中益德诚引商部，成长史即是奋斗史

就像一个极敏捷的猎手，思维触角始终处于机警状态—字里行间的数据支撑和逻辑严密性。这是引商人的画像，也是引商部第二个、第三个、第四个等众多争先恐后踊跃发光发亮的“田波”，这一群像“田波”的女孩儿、男孩儿都在认为，最大的工作幸福就是在追逐梦想和奉献中，获得更大的价值和认可。

作为中益德诚重要利润贡献的部门，引商部务实、拼搏、守正。这离不开引商部各级管理者、各级店长以及最辛苦的一线销售同仁。

北京引商：区经理赵磊、五棵松店长王颖、贵友厅店长刘洋，连续三天穿工服盯店，下一线营销卖货。从日毛利1000左右直击日毛利3000。三人退出该店的一线销售以后，该营业厅日毛利始终保持3000元以上。

山西引商：8月27日再创日毛利新高，获梁总点赞红包以示再接再厉。公司重赏敢闯敢拼的开路者。

引商部总经理田波表示，相信公司的策略，紧盯目标做好100%执行，同时也要坚守长期主义，做难而正确的事。这种坚持，长期的坚持，奋斗、耕耘，就是长期在这个行业保持战略定力，最后就演化成为我们服务竞争的优势”。

数不清的黑夜黎明，道不清的委屈心酸。一个个高业绩的背后、一个个服务客户的背后，这是一群拥有极强学习天赋和悟性的人，更重要的是他们拥有足够的野心、气魄、专注、勤奋和转化天赋与悟性为己所用的行动力。

荣总裁梁总对引商部团队全员的付出给与高度认可和表扬，公司不会亏待任何一名能打胜仗的优秀人才，希望引商团队再接再厉再创高峰！

一、北京引商事业，强势开征途，无惧闯关

每一个人的轨迹都是顺势而为的

因为责任的呼唤

使命感会油然而生

北京引商部西区喜隆多店为新接厅，面对日均200人左右的客流量时，客值偏低，整体业绩也未能达到理想状态。多种营销措施方法的尝试，也未能解救突破这种困境。

在第一时间发现该问题后，田波总、西区经理赵磊早上7点就开始盯店，晚上7点开会复盘，最早的时候晚上8点从店里下班。田波总表示，所有人都不能脱离一线销售，无论引商部的什么职位，必须时刻围绕在一线，拒绝纸上谈兵，坚持以事实说话。补台不拆台、干事不混日。

常务副总裁孙海华总表示，“有目标、有方向、有策略，才能去执行。团结是引商部发展的灵魂，在喜隆多店一系列“维稳组合拳”中体现得尤为明显”。

为了打破这种业绩瓶颈期，田波总当机立断马上派遣两名经验丰富、眼光独到、能力较强的店长：五棵松厅店长王颖、贵友厅店长刘洋，以及区经理赵磊一同坚守一线销售，三人直接进驻喜隆多店，连续三天穿工服亲自卖货，每天晚上闭店后进行会议复盘。

在三人的通力协助下以及该店全员努力拼搏的表现，第一天业绩就有立竿见影的提升，由之前的日毛利1000左右直击日毛利3000！第二天、第三天日毛利连续均保持在3000以上。第4天，三人退出该店的一线销售后，当天日毛利也仍在3000元以上。到目前喜隆多店日毛利长期稳定在3000元以上，销售士气大大提升，实现稳步规范提升与发展。

还是那个营业厅，还是那个团队，还是那些客流量，为什么会产生这么大的变化？

换心态、强能力。存危机之识、立赶超之志。他们以专业为依托，发扬能吃苦、能攻关的奉献精神。

区经理赵磊在第一天到店的时候，首先给员工做思想动员以及销售指导，“什么是销售”、“如何才能深层挖掘客户更广阔的的需求”、“销售思想如何做到灵活多变”。逻辑清晰，深入浅出。

理论永远要和实践相辅相成。当区经理赵磊在看到员工未能成功挖掘客户广阔的服务需求时，主动出击，第一时间助力员工成功营销，销售提成也一并给到了员工。授人以鱼不如授人以渔，驰而不息，一路同行。

左一贵友厅店长刘洋电话服务中

右一区经理赵磊热情现场服务中

五棵松营业厅店长王颖，在接待一位40岁的客户时，仅仅是面对流量不够用的单一需求，经过热情与真诚营销推荐，客户觉得其性价比非常高，在厅最终办理“金币+买手机”的双重业务。

五棵松营业厅店长王颖 身穿工服服务中

贵友营业厅店长刘洋，详细的记录下每一个进店客户的业务需求，追踪客户。有一位顾客手机流量不够用导致手机欠费400元。面对这种情况，本着为用户提供极致性价比的服务，凭借刘洋真诚热心专业的介绍，顾客对其服务表示很满意与认可，最终消费1100元：手机补缴欠费400元+600元新卡办理。在服务当天，刘洋腰部和后背身患疱疹治疗当中，当天本应去打针持续治疗，面对公司迫在眉睫的业务需求，刘洋第一时间选择了站在岗位。

贵友营业厅店长刘洋 带病坚持上岗

责任、创新、合作、奉献。正所谓“一脉相承”，田波总牢记自身的责任和定位，

与赵磊经理、王颖店长、刘洋店长共同将喜隆多店推向发展快车道。

情怀之下，田波总跑市场、敬人才、攻坚克难。在此期间，田波总自掏腰包连续两天请移动侧厅经理和店里员工吃饭，用业绩和细节赢得了移动侧的信任后，最大程度上为营业厅带来了极大的业务开展便利，为喜隆多店疏通和解决障碍，更高效的为公司创收盈利。

经过多年的磨合、配合、合作，各个营业厅之间已有了基本的共识和相同的目标，就是齐心协力建设中益德诚。一个厅、一个区、一个引商部，各自的好不是真正的好，也不是各自短期盈利，而是伴随着公司的发展壮大、业绩提升而带来的整体大盘增长。

“作为中高层的管理者，不仅要做一个让领导放心的下属，也要做一个让下属踏实的领导”，田波总表示，引商要紧紧追随梁总、孙总，学战略、学管理、学经营、学格局、学做人。领导干部做表率，上行下效齐步走。

能够可持续发展的精细化运营模式，始终是团队高目标、严要求、强执行的不败王道。对于引商部而言，每个人都能独当一面，各自成长为团队不断去创造新的标杆和榜样，如薪火相承一般，把求真务实、敬业干事体现在各个方面，引商部有信心在公司的正确引领下继续攀下一个业绩高峰。

向引商部学习：以平凡致敬非凡，致敬引商部团队，致敬每一名付出的奋斗者，做问题的发现者和终结者，在取得良好成果展现的同时，竭尽全力诠释中益人的初心与使命，提升自我学习驱动力，最大化提升自我价值，在激烈的时代洪流中勇于挑战自己、只争第一创未来。