中益德诚运营商业务分销 | 明日之星，大步阔征程
在公司的正确战略以及孙海华总的带领下，运营商分销部1月完成率108%，2月完成率251%，3月完成率177%，4月完成率157%，5月完成率129%，7月完成率151%，上半年度部门平均业绩完成率在162%。
在7月的业绩营销战役中，韩丙涛、丁修震、丁鹏飞、张海洋优秀将士的个人号卡任务平均销售千张以上。
八月又迎来了一年一度最为忙碌的秋季校园营销季。一顶顶精心布置的帐篷，一句句专业耐心的讲解，一个个被晒得黝黑的皮肤，看得到的是火爆的营销现场
更多看不到的是一位位中益分销人的日夜奋战，营销策划、物料布置、后勤保障......
在校园营销现场，他们从太阳升起忙碌到暮色降临，用自己辛勤的汗水创造出校园营销季一个又一个的崭新记录，他们以实际行动传递着中益人“积极、向上、拼搏”的正能量。
从左至右：韩丙涛、张增雷、丁修震、唐天雷、杜猛、杜海龙、丁鹏飞、李子豪、崔春辉、张海洋。
踏秋云，行高远。2023秋季营销活动中，北京运营商分销部：早上五点起床坚守至晚上十一点收工，其中城一北京联合大学开学当日校园卡销量创历史新高，当日销量204笔；城三中央财经校园开学季更是相比往年销量提升140%，荣获移动侧各领导一致称赞。
一、强化过程管控，做好执行落地，确保业绩实效。
理解业务、践行业务、扎根业务。近年来中益德诚运营商部多次深入校园开展中国移动营销活动，积累了大量营销经验，更深层次的了解到广大师生的学习和生活需求。
自负责校园营销活动以来，从沟通确定参与营销，到确认进校时间和点位；从前期营销策划，到组织人员培训工作以及临时新增学校组织筹备等，总能看到北京运营商分销部与业务部团队忙碌的身影。
在孙海华总的带领下，北京运营商分销部副总监张增雷、业务部经理崔春辉作为校园营销的一级指挥，结合秋季校园营销的重点难点，明确“校园客户发展和保有”、“网络和宽带装维保障”、“业务支撑和客户服务”三大攻坚方向，他们与分销部的营销先锋们一起结成“兄弟帮”共同参与一线营销。面对每一场校园营销，他们沉着冷静，精心筹备，改方案，想对策。营销战役一打响，他们更是亲自带领各营销兵团战高温，迎风雨，奔赴在营销前线的每个角落，与营销人员一起并肩作战。
伴着微光渐亮，架起信号车
随着晨曦露白，搭起帐篷桌子
在寂静深夜包卡、清点物资、开碰头会
在人稀声微的清晨，驻扎现场、迎待新生
他们用辛勤汗水做好服务
他们用实际行动创造记录
忙碌中常席地而坐随意就餐
也常累到精疲力尽、身心交瘁
日晒下的湿漉襟衫
暴雨下的感冒高烧
深夜里的孤独背影
在校园营销现场驻足，一定会看到这样一群人，他们衣襟湿透，嗓子嘶哑，忙碌的穿梭在校园的各个区域，他们就是校园营销的营销先锋们，也正是这些校园的先锋们，在校园营销的战役中传来一次次的捷报。清晨6点，当人们还在甜蜜的梦乡里，营销先锋已经吹响了当天营销的集结号。大家还来不及吃早饭就迅速进入自己的营销战位，各校区到处是营销先锋们忙碌的身影。
校园开学季正好是夏秋交接时节，面对暴晒、风雨、湿热，营销先锋们毫无畏惧。他们中基本都是80后、90后的年轻爸妈，但为了校园营销他们克服了一切困难参与其中，当一整天的营销活动下来，衣襟湿透了，嗓子冒烟了，没有怨言，只有微笑。他们说“校园营销参加了许多次，虽然感到疲惫，但很充实，只要看着我们的帐篷就很踏实”。
二、科学部署，精准施策，细化责任分公
自开学以来，分销部一直来回奔忙于这些学校的各项准备工作，各校园情况分销部团队都烂熟于心，与学校对接政策、落实人员、安排各校物质、了解对手情况等等一系列细致的工作都需要逐一落实。
张增雷总、崔春辉经理在营销现场，随时调兵遣将、协调各项事宜，应对各种可能出现的突发情况，每天接打电话高达100多通。
活动结束后，当营销队员们陆续收工回家，他们又开始整理当天的战果，总结不足，与孙海华总共同复盘探讨对策，为后续的校园营销战役做准备。
每年的校园营销，中益人全程参与从不缺席。每次在校园里见到他们时，学生们总开玩笑说：“嘿，怎么年年见到你们，好有缘分呀。”其实不是有缘，而是因为中益服务时刻都在。
从7月开始准备宣传物料，每人都提前进入营销状态，宣传手写海报、卡品标识、工号分配等一系列工作。因报备进入校园人数有限，分销部大多数人员无法通过报备渠道进入校园，且校园内禁止营销，分销部人员利用一切可用资源，灵活营销，进入校园核心位置，如食堂、宿舍、校内超市等一切学生活动区域，全方位接触新生老生，并以老带新的方式促进校园卡销量，顺利开展营销。
丁修震刚做完小手术，还未恢复痊愈，正是需要卧床休息且不宜走动时期，他仍然义无反顾的参加到校园活动中，因部位疼痛，别人坐着休息他只能吃止疼片蹲着休息，
校园期间天气阴晴不定，暴雨期间团队大多数人都被淋湿，保全宣传物料不被淋湿的情况下，人员根本来不及躲雨，崔春辉等人用体温暖干湿衣，丁鹏飞感冒发烧的状态下，带着退烧药继续坚守校园营销。
韩丙涛，早上6点就已经坐在了帐篷工位下，一动未动，一直坐到中午12点，为了营销工作正常进行，期间从未上过一次卫生间，坚守营销点位，直到学生全部办完号卡。
张海洋在校园活动营销期间，吃饭从来没有准点儿，有的时候甚至一天一顿，就餐时间也非常快，为了不耽误现场营销工作，常常5分钟左右就狼吞虎咽的解决完毕。
因分销部团队居住地距离大学都比较远，来自北京各个地区的中益分销人，有的早上五点就起床出发，00:45 夜空如墨，繁星点点，岁月静好之下最可爱的人是那些还奋斗在校园、宿舍楼的中益分销人，返回家中已是后半夜凌晨一点过了。他们忘却“小我”并肩而行。
结尾：
校园营销离不开每一个中益分销人的努力，在本次校园营销中，还有很多这样拼搏忘我的员工，而他们也仅仅是众多校园营销队员的一个缩影，采购部、终端部、外呼部、引商部、全屋智能部给了大力的协助支撑。正是有了无数可敬的一线中益人相互配合，整体作战，分销部这一关键之战中取得累累硕果，圆满完成了公司既定的任务目标。